Non seulement cette solution pourrait vous procurer de nouveaux revenus récurrents, mais elle pourrait également augmenter la valeur de votre entreprise au fil du temps. Si vous n’êtes pas familier avec le SaaS, je vous conseille de lire ce qui suit. Avant de vous lancer dans cette nouvelle aventure, il est important de prêter attention à ces 4 écueils qui pourraient compromettre votre réussite lors de la conversion de votre technologie en SaaS :

  1. Ne pas définir votre stratégie de gestion de trésorerie Les entreprises non techniques ont tendance à vendre du temps et du matériel. La pression sur les flux de trésorerie est linéaire et prévisible. En revanche, dans un modèle d’abonnement, l’objectif est d’atteindre le long terme. Cela signifie qu’il faut plus de temps pour récupérer les coûts d’acquisition de clients en fonction des revenus récurrents. Je recommande généralement à nos clients de définir une stratégie pour passer 12 mois sans revenus d’abonnement.
  2. Ne pas constituer une équipe En phase de démarrage, une équipe de 1 à 3 personnes suffit pour permettre à votre projet de s’adapter au marché. Cependant, dans la phase de développement, vous devrez développer votre équipe. Je pourrais écrire un article entier sur ce sujet, mais l’essentiel est que dans la fonction de développement, l’équipe de direction doit travailler sur des choses qui changent, comme la trésorerie, la stratégie, l’exécution et les ressources humaines. Une solution SaaS en mode développement créera une multitude d’actions et de tâches. Les équipes de direction prises dans ce gâchis auront du mal à faire avancer l’entreprise.
  3. Mauvaise compréhension des métriques SaaS, SaaS obéit à ses propres lois de la physique. Le principal apprentissage pour les chefs d’entreprise concerne les métriques SaaS. En prenant le temps de les comprendre, vous améliorerez votre capacité à créer du succès en affaires. CAC, RRM, LTV, ratios CAC/LTV etc. Ces acronymes doivent être connus et vous devez planifier exactement comment vous allez les mesurer avant de passer à la phase de développement.
  4. Perdez-vous dans les possibilités De nombreux projets commencent avec trop de propositions. Les fondateurs visionnaires sont particulièrement sensibles à cet écueil, et nous devons souvent travailler avec eux pour affiner leur vision. Mes stratégies préférées consistent à définir un MVP (quelle est la plus petite chose que nous puissions construire pour apprendre plus rapidement) et à définir la métrique NorthStar (s’il n’y avait qu’une seule métrique à suivre en plus des revenus, quelle serait-elle ?). Par Eric Bourget, PDG